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国产伺服电机如何抢回被国外产品占据的市场

2018年11月23日 12:01:26来源:汉德保电机作者:汉德保电机关键词:伺服电机
  伺服电机具有精度高、转速快、定位准的特点现已广泛应用于各大行业中,伺服电机主要分为两大类:直流伺服电机,交流伺服电机。伺服电机最早是1978在德国推出,这标志着此种新一代交流伺服技术已进入实用化阶段。到20世纪80年代中后期,各公司都已有完整的系列产品。整个伺服装置市场都转向了交流系统。伺服电机引入国内也就短短几年时间,三菱电机、安川电机、三洋电机、富士电机等国外品牌纷纷进入并占据了绝大部份的市场。然而留给国产伺服电机的空间还有多少呢?不少业内人士均对伺服产业现状感到担扰。
 
  目前国内伺服市场中国外品牌占据90%的市场份额,主要是来自日本和欧美的品牌。然而日本品牌产品占据了60%的市场份额踞首位。其著名品牌包括松下、发那克(fanuc)、三菱电机、安川、三洋、富士等,其产品特点是技术和性能水准比较符合中国用户的需求,以良好的性能价格比和较高的可靠性获得了稳定且持续的客户源,在中小型OEM市场上尤其具有垄断优势。以上不难看出,日系伺服电机品牌是国内伺服电机市场最大的受益者,也是国产伺服电机最大的竟争者。
 
  对比国产伺服品牌方面,国产伺服电机品牌起步较晚,目前市场上较为大规模的品牌企业约20余家。与国外品牌相比之下还远远处于劣势。主要包括:
 
  1,大部份国内伺服企业并没有掌握核心软件的编写技术,几乎是依赖于进口。这不仅提高了企业运营成本也很难对客户的具体需求做适应性的调整。
 
  2,缺乏高技术人才导致伺服产品的研发缺乏力度,没有大量的人力资源投入也难以成气候。
 
  3,产品、营销客服体系尚未成熟也欠完善,没有足够的品牌影响力,这也在很大程度影响了客户对国产品牌的选择。
 
  据业内人士分析,影响用户购买使用伺服电机的因素主要是产品可靠性、价格和服务三方面。这也是生产商应着力关注的几大要素,并且需要在这三方面做到行业的领先才有可能占据更大的市场。产品方面主要是需要掌握核心的技术,,只要掌握了伺服的“大脑”,才能控制和掌握其“所思所想”,才能在根本上保证伺服的基础性能。国内一些伺服厂商依靠进口软件制造伺服,这其实只是在做一些代工性质的工作,企业也相应缺乏核心竞争力。从长远看,只有那些进行自主研发伺服控制软件,并根据客户需求进行动态调整的生产商才会在市场中立足乃至成功;伺服产业的发展不但既需要大量的资金投入,更需要高级科技人才的智力投入。伺服产业是长线产业,伺服品牌也不是一朝一夕就能建立起来的,人才的积累同样重要;客户的需求往往是多方面的、不确定的,需要去分析和引导。客户的需求就是厂商的指挥棒,在品牌林立的伺服市场中,唯有使客户满意,订单才会持续。
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